不動産でテナントを探す

売れる不動産物件にするには何をサービスすれば良いか?

今の人は慎重にものを選んで買うようになりました。これは限られた資源を有効に使うという観点から見ると良いことですが、売り手にとっては苦労が増えることでもあります。今までよりも質の高いサービスや商品を提供していかなければ利益が得られないばかりか、下手をすると損失を出してしまうことにもつながりかねないからです。不動産物件でもその事情は同じです。顧客が家に求めているものは何なのか、自分たちの損にならない範囲でそれを実現するためにはどういうことが必要になってくるのかということを考える必要があります。いくら顧客の求めるサービスができても、損失ばかりでは後になって経営が行き届かなくなり、結果的にアフターケアができないなんていうことになりかねないからです。

不動産物件を売りたいのならば、顧客の話をよく聴くことです。自分が売りたいからと建物や土地の良い点ばかりをあげるのでは良いサービスとは言えません。それに相手の要望をよく聴くことでどういったものが今の家に求められているのかということが把握できるようになります。顧客にとっては不動産というのは一生に一回あるかないかの大きな買い物です。決して焦らせることのないように見守るように売ることが大切です。
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